Efetividade do projeto de geração de demanda da cultivar de soja Brasmax Ataque I2X
Fecha
2023-08-28Metadatos
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Há demanda crescente por alimentos devido ao aumento da população mundial, sobretudo vivendo em áreas urbanas, posiciona o Brasil na vanguarda como o celeiro do mundo na produção de alimentos. O aumento de competitividade e a crescente exigência dos produtores para a performance das cultivares de soja obriga as empresas cada vez serem mais assertivas no posicionamento e nas ações de marketing afim de promover as novas cultivares. O objetivo do presente estudo de caso foi avaliar a estratégia e a efetividade do projeto de geração de demanda da Sementes Oilema na safra 2022/2023 com relação a cultivar de soja 81IX82 RSF I2X (BRASMAX ATAQUE I2X). Na segunda safra, a estratégia de aumentar o número de produtores que testaram a cultivar, revelou-se assertiva. A boa performance da cultivar em campo, levou a altos índices de recompra da cultivar para a safra 2023/24 seja em produtores que cultivaram em nível comercial ou de teste de cultivares na safra anterior. Essa estratégia aliada a diferentes ações de marketing, tais como dias de campo, tour técnico e divulgação de resultados levou a um aumento de mais de 640% no volume de vendas da cultivar entre a segunda e a terceira safra, chegando a mais de 53.000 sacos vendidos da cultivar na Região Oeste do Estado da Bahia na safra 2023/2024. Concluiu-se que o índice de compra de sementes de soja da cultivar 81IX82 RSF I2X (BRASMAX ATAQUE I2X) para a safra 2023/24 por parte de produtores que semearam em nível de teste de cultivares e em nível comercial, indica que a estratégia foi assertiva e o posicionamento da cultivar correto, com bom desempenho em campo. A estratégia de aumentar o número de produtores que testaram em suas propriedades a cultivar em sua segunda safra foi assertiva. A boa performance e adaptação a região é imprescindível para aumentar o Market share da cultivar.